温州日报记者华晓露近日，走进位于温州高新技术产业园创业中心的浙江联盾科技有限公司，展示室错落有致地摆满了各种型号的LED/激光投影机、交互式教育一体机、单/双屏读报机，卡拉oK影院，款箱流转数字化管理系统的软硬件产品，一看就知道是一家从事物联网和多媒体影视方面研发生产的文化科技企业，特别是“新一代智慧云视教机(小型智能化影院系统)”走进农村文化礼堂，为广大群众送去全新的文化科技体验，公司因此成为省文化礼堂战略合作伙伴，为温州文化产业发展注入新活力。浙江联盾科技有限公司总经理倪学森，正是研发这款“视教机”的创划者。他抓住传统投影仪灯泡使用寿命短、更换成本大的缺陷，研发了全国首台高度集成LED投影仪，该产品使用寿命达3万小时，10年内灯泡免更换免维修，可取代传统投影机和电子白板，既可用于教育，也可用于家庭影院及机关企事业单位会议室，文化礼堂，党员活动室，村民活动中心等，市场广阔，潜力巨大，业界叫好，市民叫好。事实上，这只是倪学森的其中一个“金点子”。在他30年创业过程中，曾研发了报警手电筒、脉冲高压发生器、汽车空气净化器、智能防盗提款箱，并率先将RFlD物联网技术应用到金库/押运系统等，其中不乏全国首创，为自己赢得了掌声，为温州赢得了荣誉。电筒报警器——赚到人生第一桶金，开启创业之路！一个外形普通的手电筒，里面装一个微型电机，靠小叶轮快速转动发出声光报警。对于现在而言，这或许是再普通不过的技术。但在30年前，却是一项鲜有人能想到的金点子。倪学森正是以此项创意赚到了人生第一桶金。倪学森1961年出生于温州城区，1962年随父母下放到瑞安湖岭农村，1982年得父母双精减职工政策照顾进入温州西山面砖厂当工人，1986年温州十三个沿海城市开放，倪学森自觉做工人没有出头，政策宣布不到一个月即留职停薪下海经商，他靠东借西凑的200元去做鞋生意。那时候对鞋一窍不通，只有闯劲和信念，自嘲“千里之行始于足下”，倪学森说。印象最深的一次，做生意首站杭州，倪学森与工友合作，他负责业务，工友负责筹资，好不容易杭州某商店订了一批坡跟鞋购销合同。谁料结账当天兴冲冲赶到店门口，就看到老板站在门口阴沉着脸。原来十分钟前，有名顾客在店里买了一双鞋，结果刚出店门鞋跟就脱胶了。无论倪学森如何道歉、降价、解释，老板毫不留情地将鞋子全部退货。无奈，倪学森只好拖着几大箱的鞋到杭州火车站广场摆地摊叫卖，花了整整半个月才把所有鞋子卖完。看着来往的车辆、都市的霓虹，倪学森深刻感受到：要做好产品，必须自己掌握质量的命脉。 正当举步维艰“山重水复疑无路”的时候，巧遇南昌洪都机械厂(现南昌飞机制造公司)推销员，获知该厂需订购一批电筒报警器供公安部门使用。倪学森感到：商机来了！几番洽谈后，厂长决定来温州考察倪学森实力后再做决定。当时的倪学森经济窘迫、既无工厂、又无从业人员，更无生产设备，为了得到这份订单，他只好“瞒天过海”，借用他人的工厂并在温州某旅馆租用一个房间，有模有样地设立了“办事处”，接待前来考察的技术人员。倪学森说，当时虽然“硬件”模糊，但“软件”还是很靠谱的。他凭借机智、勇敢、诚信、热情的办法，终于赢得了客户的信赖，成功拿下这个项目，从此走上了自主创业的路。几个月后，倪学森成立了瑞安第二个股份制企业——瑞安猎鹰电器厂，当年就实现了产值近百万元，先后又“第一个吃螃蟹”开发了系列电警棍等警用产品，短短三年时间就将企业打造成红极一时的企业，与此同时，他被评为“瑞安县人大代表”，“温州市十大杰出青年/百名精英”，成为一名备受瞩目的企业家。装有黑匣子的提款箱——实现全国“首创”，跻身行业金字塔顶端2006年，倪学森成立浙江联盾科技有限公司。在他的带领下，团队研制出全国首台带有时间记录装置的防盗智能提款箱，为公安部门破案提供线索。这款“高大上”提款箱技术获得国家专利，被媒体称为“装有黑匣子的提款箱”。公司也因此跻身公共安全行业金字塔顶端。倪学森的灵光一现，来自于当时温州发生两起案件：2001年温州某银行被假冒运钞车骗领了装有巨款的提款箱和永强某银行向人民银行调款，发现提款箱内人民币神秘失踪，全是A4纸。倪学森又从中嗅到了商机。不久后，倪学森团队研制出带有时间记录装置的智能提款箱。该装置带语音提示，使用方便，只要用USB连线与计算机相接，便可精确读取储存在记录器上的每次箱体开启、闭合、交接的时间数据，可储存数据达1000条，并能自动更新。在遇到案件发生时，只要查读电脑记录便可迅速找到案发的准确时间，并依此分析判断，即可锁定犯罪嫌疑人，为公安部门破案提供线索。而且这种带“黑匣子”功能的提款箱，采用了高强度耐低温的合金塑料，一次注塑成型，使之更加坚固、耐用，增强了抗冲击和防撬性能。这款“高大上”的智能提款箱，无疑对提款箱更新换代起到革命性作用。后被公安部列入提款箱行业标准B级防护技术，公司也因此成为《GA746--2008提款箱行业标准》起草单位，倪学森是该标准主要起草人之一，现该公司一直以来是华夏银行、中信银行、邮政集团等多家银行提款箱指定供应商，产品质量在业界享有盛誉。当业界惊叹于倪学森的创意时，他又有了新想法。那时候，我国银行其他部门都实现了电子化、网络化、集约化管理，唯独金库和押运交接管理还停留在原始或经验管理状态。比如，身份认证方式过于简单；款箱交接与信息记录基本上都通过签名方式，责任难辨；款箱出入库清点统计均由手工计算获得，因工作量大容易出错，而且手工录入滞后和无法对下属网点调缴款情况进行实时监控，出现调缴款异常也不能及时发现并调查制止等。倪学森试图通过物联网技术实行“人、物、卡、网”四位一体的无缝交接管理，确保国家财产不受损失。2007年，“联盾款箱流转数字一体化管理系统”问世，它涵盖了金库、押运、网点的立体化管理，以物联网RFID射频技术为基础，集成了押运调度、身份识别、款箱识别、交接数据自动保存、打印等多项功能，能有效规避款箱交接过程中所存在的错领、冒领、挪用等安全漏洞。该系统被列入“温州市重点科技项目”。该系统联盾公司正积极结合最新开发的带有开箱自测装置的提款箱(全国首创)，以租赁方式在全国各押运公司推广应用，现全国有大小押运公司2000多家，款箱(包)使用量400多万个，如果每个箱(含手持终端)每天租赁费2.5元计算，以10%市场占有率，即40多万个款箱(包)，日收益近100万元，效益非常显著，而且可以实现三方(押运公司/银行/产品系统供应商)都赢。倪学森认为，随着信息化在各行业的普及和应用，集约化管理和押运数字化管理是大势所趋。智慧云视教机——走进农村文化礼堂，掀起课堂革命当前，以物联网、互联网为代表的新一代信息技术广泛应用，带来生产方式、生活方式、消费方式前所未有的变革，教育界也在求新谋变。去年，倪学森与国外LED光机厂合作，结合自主技术成功研发出了全国首款集投影、电脑、中控、音响为一体的视教机，既可看电影、看电视，播放课件；又可以用于教育(代替电子白板和传统投影机)；还可以远程控制管理，知晓用户开机时间、播放内容。该产品推出后即得到温州电教馆专家高度重视和好评，产品作为小型智能化影院设备被浙江省委宣传部选中，用于赠送给各地市农村文化礼堂，今年首批即订购了340多台，全省还有10000多个文化礼堂待配置，为政府实现“送文化到种文化”的转变，提供了强有力的技术支持。投影机生产目前主要集中在深圳，温州、浙江还是空白。倪学森介绍，温州市有近3000所学校，近7万个教室，全省30万个左右教室，每5年教育设备需轮换更新一次，若采用LED投影机，每年可为我市节约教育耗材费用(特别是投影机灯泡、几乎每年需要更换一次，每个灯泡费用1000-2000元)数千万元，全省可节约数亿元。社会经济效果可想而知。这款设备成为省文化礼堂战略合作伙伴，为农村文化礼堂建设注入高科技元素。省委宣传部副部长唐中祥如是评价：“企业得荣誉，群众得实惠，政府得民心。”如今，倪学森经营的浙江联盾科技有限公司已是一家集软硬件开发生产为一体的国家级高新企业、双软企业，浙江省科技型企业，公司下设深圳研发中心、杭州业务部，并且拥有一支饱学实干、经验丰富的研发团队。关于未来，倪学森还有不少呼之欲出的规划，如:超高亮LED投影机(未来投影行业/教育设备真正的洗牌产品)、公交智能报站系统，私有云(桌面云)等决定未来科技发展方向的产品在运筹在研发。